商务网站
项 目 策 划 书
从新经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明，实施本项目，建立中国西部经济开发资源信息平台和招商引资平台的商业信息与咨询网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧握西部主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络 24*7 及 12 时区效应，实现西部经济发展与国际化的平台和桥梁作用。
项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。
目 录
前言
新经济背景
区域经济特点
网络经济与信息服务
相关模型分析
项目状况初析
项目的目的、内容和目标
目的
内容
目标
项目执行
目标内容
平台建设
网站架构
站点设计
网站风格
动态功能开发
网络广告计划
网站测试
网站市场推广
组织结构
其他注意问题
投资与收益
投资
收益
项目工程进度
项目评价、结论与经验
总结评价
经验分析
备选方案（部分）
参考文献
参考策划文案
前 言
1 、新经济背景
1.1 1993 年 9 月 25 日 ，时任美国总统克林顿提出建立信息高速公路计划，这个计划的基础是全球的 52 个网站。 1998 年全球网站数就达到了 3000 万。 2002 年将超过 30 亿；
1.2 1996 年，世界互联网用户不到 4000 万， 1999 年初，达到 2 亿， 2005 年将超过 10 亿；
1.3 互联网经历了从基础物理建设、软件服务、门户社区、 B 2C 和 B2B 五个阶段，以网络为基础的经济经历了破坏经济秩序、接受传统产业反击和与传统企业结合三种类型的转变；
1.4 1997 年 5 月，美国亚马逊公司上市至 1998 年 11 月 30 日 ，公司股票上涨 2300% ，三月后再上涨 400% ，市值达到 400 亿美元，掀起网络经济的高潮，成为市场中最为活跃的经济类型， 2002 年， 70% 以上的大公司将通过互联网络来销售产品；
1.5 商业网及内尔森媒体的合作调查显示：在上网目的人数比率上有如下统计调查数字，收集资料信息占 77% ，与他方合作占 54% ，实现通讯占 50% ，调查竞争对手占 46% ，内部联络占 44% ，实现客户支持占 33% ；可见网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用；
1.6 新经济已经成为一种广泛存在的经济形式，成为 VC 的活跃目标市场和创业发展的新浪潮基地。
2 、区域经济特点
国家在基础设施、优势产业及生态建设方面加大对中国西部的投入力度，加强西部产业结构调整，提高外贸出口和加大投资力度是当前西部工作的重点，也是保证国家实现高出世界均值 6 个百分点 GDP 增长的决定性因素，以及实现中国东西部平衡发展的途径。网络作为技术与经济结合的形式，可以拉近中国西部企业与国际水平的距离，实现层次性跨越和协助西部工作目标的实现。
3 、网络经济与信息服务
中国的网络经济方兴未艾，指导性信息必然大有商业价值，关键是对这些信息资源的占有率，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与服务是其能否可持续发燕尾服的前提，能否提供个性化的定制服务是进一步发展的关键。
4 、 相关模型分析 ：
4.1 中国信息银行网站： 信息及分析报告实现有偿服务制，宏观指导性强，得区域针对性差及可操作性不良；
4.2 国研网： 在良好的政府背景和全面的行业分析报告，指导性强，同样可操作性差；
4.3 成都招商网： 具有政府背景和跨国际贸易平台背景，渠道良好，主要针对成都市场环境。
5 、项目状况初析：
本网络是西部资源和外部投资资源双方整合性网站，可以充分利用区域内资源优势及国际投资意向双方信息，实现走出去和引进来的经济发展桥梁作用。
项目的目的、内容和目标
• 目的
建立西部资源中心和信息平台，促进西部走向世界和引入世界经济活跃及有力因素，树立专业的品牌网站形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。
• 内容
多种语言版本的西部经济发展资源网站，发布西部资源信息、区域优势、投资环境、经济动态和国际投资动态，做多方平台和桥梁，定制专题分析报告，发布国际网络广告。
• 目标
建立中国西部资源宣传中心和国际投资平台。在网站运行后，可推出产业、地域专题资源分析和投资可行性分析，区域产品的国际化策划服务，国际投资的目标调查和发挥纽带功能，获取项目佣金、在线广告业务等增值服务的经济投入回报。
项 目 执 行
• 目标内容
1.1 开发网站，建成中国西部资源中心及 21 世纪中国西部发展、招商引资中心平台，采用英语、法语、德语、日语和简、繁体中文多语种版本及系列的电视片、宣传 CD 、宣传主题出版物等手段，展示中国西部的开发投资优势和潜力，促进投资引入。
1.2 近期以四川为资源基础，主力开发基础网站四川卷，着手四川 21 市地详及各县的基本情况（人文、地理、气候、历史变迁、自然资源、生态环境、交通通讯、科技教育、主要产业、特色资源、招商项目、组织结构等）。组建企业库、招商项目库、在线投资意向库和人才库四在经济发展资源数据库。
1.3 后期扩展平面，组建中国西部其他九个省市区相关资源中心，实现网站内资源整合，从而建立完整的中国西部专题网站：走进西部投资网，承担中国西部开发和招商网站功能。
网站运作上，先期依托传统途径和网络资源，整合信息中心，再以稳定的信息资源和他方商业经济投资信息为基础，实现网站信息系统及动态技术的增值服务。
2 、平台建设
2.1 组建工作网络环境。由本地程序服务器、数据备份服务器和 20 台工作终端建立网站设计和测试平台，以 NT 组建局域网，以 ASP 为网站技术实现，采用 MS SQL 建立数据库。
2.2 采用主机托管方式建立网站 WEB 主机，专线联入 ISP 保证工作环境和上载下传。
2.3 申请国际顶级域名及国内专用域名： westrade.com,westrade.com.cn ，支持二级域名系统实现与资源分卷对应的域名系统，如 sc.westrade.com 为四川卷。
2.4 确定完善的网站 CIS ，并尤其注意网站英文名、中文名、域名确定、网站 LOGO 、网站风格及文化定位。
3 、网站架构、
3.1 以 NT 为 WEB 平台， ASP 为网站实现技术，建立 MS SQL 核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发 BBS 实现虚拟社区的部分功能；不设聊天室；开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。
3.2 四级分页系统：主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。采用完全符合 HTML 4.0 及 dHTML 的网页技术以及优化页面代码和图片技术，实现网站风格的统一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。
3.3 以英文页面为默认网站，各种语言版本和各卷之间，采用固定而便捷的链接翻转方式，并在动态检索端口提供选择项，防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当，保证网站安全。
3.4 采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利 TCP/IP 传输及 ASCII 编码的文件命名。
4 、站点设计
4.1 建立网站栏目架构，以中国西部经济开发资源和外商投资合作为主题内容，开发以下的板块资源中心：
区域经济动态 ：建立省、市、区和市地两级经济市场动态信息制。
经济资源数据库 ：西部企业库、西部投资库、西部人才库、西部招商项目库、
投资创业 ：外企行动、产业新闻、投资向导、西部调查、西部创业、新经济视点、成功案例
开发论坛 ：中央政策、专题报道、商务活动、开发动态、供求信息
招商合作 ：开发动态、优惠政策、西部特色产业、招商专题、洽谈平台
发展研讨 ：时段性产业调查与投资分析
西部行动 ：西部论坛、各种展示会交易会洽谈会研讨会等的动态报告、合作开发项目
4.2 在功能上实现“四库”资源动态添加、搜索和访问；注册用户管理；专题邮件刊物定阅；浏览用户反馈；动态网页广告；用户间交流；用户信息提交。
4.3 主页反映网站版块内容设计和动态功能设计，并设置联系信息、版权信息、各页面导航系统、网站登记、关于本站、帮助系统、人才中心、广告发布等。
5 、网页风格
遵循网站 CIS 尤其是 VI 设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及 CSS 网页风格技术，基于 IE 5.0 800*600 真彩平台开发，兼容 NC 测试，单帧设计，１ : ３分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站 LOGO 、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。
6 、动态功能开发
交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的 SQL 平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、 FAQs 查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。
7 、网上广告计划
设置主页广告条、广告按钮和文字广告链接，加快动态广告随机性周期，建立广告 CPM 管理，提供客观 PAGEVIEW 等分析数据报告。
8 、网站测试
8.1 网站文字资料真实性校对；
8.2 网站基本链接测试；
8.3 交互性表单及数据库查询功能测试；
8.4 网站程序安全性测试；
8.5 网站平台兼容性测试；
8.6 网站运行监控；
8.7 网站客户响应测试。
9 、网站市场推广
9.1 在网站开发同期创新推广网站电子邮件版本，网站发布期间进行网络间推广，建立专用的网站市场推广平台和信箱，由市场营销或者国际贸易专员按营销策划目标作网站引擎注册、链接登录交易及友情提交，响应浏览用户，策划商业经济和信息资源的市场行为。
9.2 以专业角度分析来自网内网外、国内国际的市场信息需求，中期调整战略分析和项目实施计划。
10 、组织结构 R1
10.1 实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别保证网站建设、信息资源组织管理和网站市场推广营销的细分项目工程实施；完善岗位制度。
10.2 人员配置 注 ：网站总监１人，网络多媒体２人， NT 系统与 WEB 工程１人，编辑与主持３人，区域市场管理３人， ASP 与 SQL 设计３人，多目标语种翻译３人，网站推广２人，市场调查５人，录入４人。
10.3 寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作。
11 、其他注意事项
11.1 版权规避与版权维护；
11.2 专业性、权威性；
11.3 及时更新升级网站及适应性战略分析调整和项目实施计划调整；
11.4 网络资源（略）。
投资与收益 R2
1 、投资
1.1WEB 服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；
1.2 网络使用费、维护费、代管费和域名使用费；
1.3 员工工资和外勤专项支出；
• 4 业务与市场支出；
R1 ：不完全组织结构，不包括行政管理层等。
R2 ：投资与收益详细数率另参。
1.5 办公及物管支出；
1.6 等。
2 、收益
2.1 企业专题信息发布；
2.2 网站广告发布；
2.3 定制信息分析服务；
2.4 专题报告和统计资料；
2.5 交易佣金；
` 2.6 等。
项目工程进度
• 网络与组织建设：包括 ISP 端合作、工作网建设、人员招聘和培训 30 天；
• CI 及框架设计：包括网站 CIS 设计、网站架构确定和风格与结构设计 20 天，、；
• 初期信息资源采集、翻译与制作：组建网站骨架，实现网站功能 30 天；
• 一期工程：四川卷内容的完成 60 天。
项目进度图见附表。
项目评价与结论
1 、总结评价
1.1 由经济形势、市场及相关模型分析证明，此项目实施有利。项目定位明确，服务与市场均有良好的表现空间和内涵，切中发展需求。
1.2 网站内容从区域环境资源与国际投资为主，联络内外、协调东西，并且具有广泛的受众和良好的互动性，能够完成定制化、个性化服务。
1.3 建设周期短，立项新，网站独立运作或者实现后期商业操作容易。
2 、经验分析
2.1 良好市场推广行为和员工激励、管理机制，是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节；
2.2 保持专业性和权威性是新网站思路的核心；
2.3 实现网站资源整合和提供交互平台与交易平台是新网站建设的创意；
2.4 防止商业网站的网络技术误区。
备选方案（部份）
• 域名系统备选方案： December 19, 2000
1.1 westinvest.com （西部投资）
1.2 westgain.com （西部财富）
• 站点设计更新方案： December 30, 2000
2.1 西部资源信息 ：
S ：介绍中国西部的基本情况、资源及区域等优势、经济开发动态新闻、国家区域与产业发展政策；可以在西部得到较优发展的特色行业与产业状况。
区域经济动态 ：按照国家发展政策、各省市区发展动态介绍 => 四川、云南……；西部开发政策，西部企业数据库、西部人才数据库、西部项目数据库
特色行业发展 ： => 农业、化工医药尤其是中药业、企业咨询业、基础设施业、旅游业、生态业、计算机电子、机械冶金、建筑建材（房地产）、饮料食品
2.2 商务活动展示 ：
S ：西部本体开发建设行动，如果开发项目，成功企业与成功人士；国际企业投资趋势。
西部创业行动 ：成功企业及成功人士 => 本土成功人士与成功企业，西部创业调查，投资与管理
国际投资中心 ：国际企业投资趋势 => 外企行动，新经济观察，关注巨头
2.3 交互功能社区 ：
S ：经济论坛与 BBS 功能社区；主题策划与产业、项目报告。
西部经济论坛 ： BBS 设计 => 政策分析，商务话题，投资分析，特色管理，供求信息
第三类策划主题 ：产业发展报告，主题策划项目。 => 企业管理信息咨询，信息管理咨询，第三类策划项目
参考文献
2001 年中国经济形势分析与预测 刘国光 社会科学文献出版社 2001.1 （ 1 ）
西部开发大战略与新思路 陈耀 中央党校出版社 2000.4 （ 1 ）
四川工商购销指南 技术开发与贸易机会杂志社 罗忠 2000.11 (1)
第三类策划 石油工业出版社 2000.8 (1)
中国信息银行网站
国研网网站
成都招商网网站
参考策划文案
• ITBI IT 商信网站点策划案 200001W01
• NameDNA 域名基因站点策划案 200002W02
• 卓网成都办事处市场开发策划案 200004B01
• Westgain 开创西部网站点策划案 200005W04
• Sunnytrip 网站新版工程策划案 200006W05
附 件
• 项目工程实施依赖本项目的细分工程设计
• 工程进度表（见下页）
• 说明：站点设计保持经济发展最新资讯
工程进度表：
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30 |
40 |
50 |
60 |
70 |
80 |
90( 天 ) |
说明：从第 30 天起，发布网站开发电子邮件版本；第 60 天，发布并测试基础网站；第 90 天，发布四川资源卷网站。
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